伍洲配资 追加费用投入，茅台酱香酒为何再“下注”市场？

茅台酱香酒释放关键信号伍洲配资，为厂商协同提供了充分的“弹药”。

文 | 李霞

当“降本增效”成为酒企关键词，茅台酱香酒却带来一个“反其道而行之”的动作。

近日，微酒获悉，茅台酱香酒出台了一揽子市场政策“扶持渠道端、疏通消费端、扩大触达端”，并追加市场费用投入，用于经销商激励、终端陈列与消费培育等。

这是2025年经销商联谊会后，茅台酱香酒再次明确要增加费投，结合市场举措来看，无疑释放了一个关键信号：面对复杂外部环境，茅台酱香酒有主动求变的动力和布局未来的耐力。

01从识变到应变更“治本”的策略

不论处于什么行业，所有商业语境下的角色都逃不开竞争、创新和增长的压力。看清大趋势，才是赢得更大市场份额必不可少的“基本功”。

上个月初，茅台酱香酒在半年市场工作会上明确，白酒行业正发生从“企业生产什么就买什么”到“消费者定义需求”的时代变化，正加速从以商品为中心的时代，迈向以消费者为中心的商品时代或者是“商品+服务”的时代。

对此，茅台集团党委书记、董事长张德芹提出，这要求茅台酱香酒要深耕市场，持续打牢基础，牢牢把握“服务”核心，让消费者“想得到、看得到、买得到、喝得到、还想要”，全方位提升消费体验，持续满足消费者多元化需求。

由此，再来看茅台酱香酒出台的一揽子市场政策，包括追加茅台酱香酒体验中心、主题终端费用投入；举办汉酱酒、王子酒和贵州大曲酒“茅台酱香·共庆团圆”活动；推进茅台酱香酒走进社区；进行上半年酱香酒经销商动销激励；追加部分自营产品下半年专职业务人员费用补贴、部分自营产品下半年陈列费用、门头建设费用等，都是茅台酱香酒积极“识变”、主动“应变”。

据成都经销商刘总反馈，不久前已经接到了酱香酒公司一揽子市场政策的通知，没想到厂家的支持力度会这么大，目前公司正在优化落地的细则。

上述举措背后，也是茅台酱香酒想要用一种更“治本”的策略，保持信心和定力，确保能顺利度过次轮市场“考验”。一方面，加强触达消费者的能力，从终端到品牌活动，从费用投入到消费场景等多个维度去做调整和优化伍洲配资，建立起更紧密、更有效的市场连接。

另一方面，茅台酱香酒希望达成更具“暖气”的厂商关系，即便是面对困难的市场环境，也始终积极与经销商沟通，及时解决市场存在问题，传递出为长期发展而努力的态度。

02从蓄力到聚焦集中力量打确定性的仗

实际上，在2025年茅台酱香酒经销商联谊会上，企业就定下了“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”的市场工作基调，并同步开启了一场面向长期增长的系统性变革，蓄力在白酒行业打造出一个“大众消费的头部企业”。

这半年来，茅台酱香酒在渠道建设、市场拓展、品牌推广等方面做了大量工作，完成了既定经营任务，展现出发展韧性。下半年，茅台酱香酒在半年市场工作会上强调：坚持信心不减、定力不减、服务不减、投入不减，全力确保完成全年目标任务，为推动酱香酒公司高质量发展作出新的贡献。

也就是说，近期出台的一揽子市场政策，传递出茅台对持续做大、做优酱香系列酒的坚定决心和战略部署的同时，茅台酱香酒也认识到实际落地执行的重要性，需要公司提供更多的支持，用聚焦式打法，集中力量打确定的仗。

具体的打法又分为两步：一是在制造需求上，牢牢把握“服务”核心，以消费者为中心，用“价值”思维强化服务。从“找到消费者、为消费者提供服务”入手，精准定位目标客群，拓展多元触达渠道，优化服务全流程。

二是在需求转化上，借产品与品牌营销活动对新客群和老客群提频，从产品体验、品牌认知到文化共鸣等维度为消费者提供更丰富、更立体、更有“仪式感”的体验；并加强和经销商的互动配合，提升他们的市场作战能力，实现产品力、市场力、品牌力的价值提升。

张德芹明确表示，茅台酱香酒要主动对标国内外一线白酒品牌，进一步提升企业管理、市场工作、渠道体系、产品打造等方面的能级，推动酱香系列酒不断壮大，成为茅台酒真正的护卫舰。

03给价值做乘法茅台酱香酒的共赢逻辑

复盘茅台酱香酒公司的第一个十年，从2015年的11亿营收到2019年跨入百亿时代，再到2024年站稳200亿阵营，茅台酱香酒展现出强大的发展势头。站在新十年的起点上，多了对于使命、愿景的深层讨论，茅台酱香酒的管理层深知，“人”是推动企业走出周期迷雾的最终载体。

消费者层面，2014年茅台设立酱香酒公司的初衷之一，就是希望培育和拓展喜爱酱香口感的消费群体，为茅台酒市场扩大消费基数。今年，贵州大曲80年代焕新上市、茅台1935进行酒体的再升级，都是为消费者提供更好的产品。

公司层面，茅台酱香酒的400多人营销团队正在进一步扩张，建立经销商、渠道商体系，沉下心来做好酱香酒。

经销商层面，今年茅台酱香酒继续遵循“尊商、助商、扶商”的原则，大力帮助经销商拓展市场，对积极助力茅台酱香酒发展的经销商进行“奖强扶弱”，助力经销商做大做强，让经销商有钱赚、有地位、有发展、有待遇。

斯坦福大学商业学者吉姆·柯林斯曾在《基业长青》中留下“企业需要超出利润之外的崇高追求”的思考。从这个角度来看，为消费者提供更好的产品，为合作伙伴提供更多的支持，都是茅台酱香酒表现出来的责任感，企业在追求规模增长之外的东西。

这也是近年来，茅台酱香酒坚持产品至上、推动人才团队与经销商团队构建共赢价值生态的背后考量。在此基础上，践行“品质主义、长期主义、价值主义”发展观的茅台酱香酒，也势必将更好实现驱动力的“乘数级裂变”，从而筑牢发展的根基，保障茅台酱香酒的行稳致远与高质量发展。

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